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商家总说的异业联盟是什么东西,为什么很多商家都会去做

时间:2022-09-06 11:56:23  来源:  作者:童言软件开发

异业联盟(Horizontal Alliances)这个名词,如果从英文字面上的原意来解释应为“水平结合”。顾名思义,指产业间并非上下游的垂直关系,而是双方具有共同行销互惠目的的水平式合作关系。凭借着彼此的品牌形象与名气,来拉拢更多面向族群的客源,借此来创造出双赢的市场利益。

 

异业联盟,是不同行业、不同层次的商业主体的联合,也可以是同行业各层次不同商业主体间的联合。联盟的商业主体之间,既存在竞争,又存在合作。合作共赢,是异业联盟各商业主体的共同目标。

用更加通俗的话来讲,就是不同行业但是具有相同客户群体的商家组成联盟,各个商家把自己的客户资源提供出来,通过一个机制(大多为线上软件或网站)相互做资源置换。

联盟中的每个商家之间都是独立的,同时每个商家之间又存在一定的利益链接,因此,异业联盟是一个相对紧密、资源共享、利益共存的联盟。

异业联盟其实是一种非常理想的模式,将不同行业、层次的商家联系在一起,实际操作起来并非易事。大多是以电子商务网站作为平台,将大量的中小微企业、个体户整合。向网站会员提供商品,还会设定一定的积分,用作补贴返还给用户。

 

异业联盟能帮助商家解决的问题主要有以下几点:

客源问题:通过异业联盟,各商家之间实现了资源整合和共享,联盟商家的客源也就随之增长。

广告效应:在成为联盟之后,就相当于形成了一个组织,无形中就会自带很大的广告流量,在联盟中的商家自然会受益。

营销问题:许多商家、个体户在品牌营销、店铺营销方面是不擅长的,甚至是不会做的,在加入到联盟中后,通过联盟系统和活动,可以轻轻松松实现各种的营销活动,跟随联盟一同组织,全程参与。

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